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Description de l’entreprise

10 ans seulement après sa création, leboncoin est le 1er site de petites annonces en France et s’affirme comme l’un des media de proximité préféré des Français. Il est le leader sur des marchés comme l’immobilier, l’automobile et l’emploi. Son concept original et sa simplicité d’utilisation sont plébiscités par des millions d’utilisateurs qui y trouvent un service en phase avec leurs propres attentes.
Vous ne le saviez peut-être pas, mais Leboncoin, c’est aussi Schibsted, un groupe de médias norvégien. Accédez ainsi à des perspectives d’évolutions géographiques, à moyen ou long terme.

Pour accompagner le développement de sa structure Grands Comptes, leboncoin.fr recrute un(e) directeur(trice) de clientèle publicité digitale :

Description du poste

Vous évoluez au sein de la Régie media Locale, sous la responsabilité du Responsable de la publicité locale. Votre mission consiste à développer la commercialisation des produits destinés aux agences et annonceurs locaux sur le marché français :

 Prospecter et développer de nouveaux clients (agences média et annonceurs locaux) en adaptant le discours sur les différents canaux de communication utilisés (approche téléphonique, mail et rendez-vous physique) et sur une zone géographique donnée
 Atteindre les objectifs (en CA, nombre de clients)
 Proposer des solutions adaptées et personnalisées en anticipant et analysant les besoins des prospects/clients
 Travailler la relation client en développement la dimension service et conseil
 Réaliser des reporting de chaque rendez-vous et synthétiser les remontées des clients afin de participer à l’élaboration et l’évolution de la stratégie commerciale
 Rédiger des propositions commerciales en adéquation avec les attentes des clients
 Analyser et optimiser les campagnes publicitaires lancées, afin de déterminer des ajustements de la stratégie média de l’annonceur
 Assurer une communication et une collaboration avec les autres commerciaux de l’équipe pour échanger sur les bonnes pratiques et la connaissance des différents marchés
 Echanger régulièrement avec nos centres d’appels et notre régie nationale
 Evangéliser et promouvoir notre nouvelle solution self serve
 Effectuer une veille sur les secteurs concurrentiels (magazines, sites, salons etc.)

Profil

H/F issu(e) de formation Bac + 2 minimum, BTS Force de vente ou IUT Tech de Co, une première expérience de commercial terrain BtoB (vente d’espaces publicitaires) est exigée, idéalement acquise dans le secteur du Web.

Qualités

 Sens commercial, écoute et maîtrise de la négociation face à des interlocuteurs d’expérience et exigeants
 Autonomie car nombreux déplacements
 Esprit de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité
 Rigueur, discipline et organisation sont essentiels car la préparation, le suivi des RDV, ainsi que la coordination opérationnelle quotidienne sont très importants.
 Esprit d’équipe indispensable ; le commercial contribue à un résultat collégial
 Goût du challenge indispensable car cette branche commerciale est en plein développement
 Energie & Engagement : la charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses.
 Doté(e) d’une capacité d’écoute, d’un esprit d’analyse et de synthèse, vous savez vous positionner face à une clientèle exigeante de professionnels.
 Les techniques de vente/négociation, la maîtrise des outils informatiques et une aisance avec les chiffres sont des atouts indispensables pour ce poste.
 Des qualités rédactionnelles et relationnelles sont également requises.

Rattachement : Responsable de la publicité locale
Rémunération : Fixe + Variable (selon profil) + véhicule de fonction
Zone géographie : Bourgogne-Franche-Comté
Date d’intégration souhaitée : ASAP